Vertrieb für Impact (DE/CET)

Kundenbetreuer lernen, wie sie durch effektivere Gespräche, provokative Entdeckungen und Win-Win-Handel eine wiederholbare Wirkung bei ihren Kunden erzielen können. Basierend auf der SaaS-Verkaufsmethode üben Kundenbetreuer Best Practices zur Diagnose von Problemen, zur Verschreibung einer Lösung und zur Erzielung einer Kundenbindung.

Description

• 4 Live-Sitzungen
• Jede Sitzung dauert 2 Stunden und wird von einem Trainer geleitet
• Über Zoom-Videokonferenz abgehalten
• Branchenweit anerkannte Zertifizierung

Dieser Kurs vermittelt Account Executives die entscheidenden Fähigkeiten, um ihren Kunden mehr Wirkung zu verleihen. Die Module zeigen den AEs, wie sie effektivere Gespräche führen, bewährte Methoden in der Bedarfsanalyse und Präsentation nutzen und späte Gespräche orchestrieren können, um Abschlüsse zu erzielen. Dieser Kurs wird oft als Teil des Einführungsprogramms für Vertriebsmitarbeiter verwendet, die neu in Ihrem Team sind, eignet sich jedoch auch hervorragend für Vertreter, die ihre Technik verfeinern möchten.

Die Lernenden sollten planen, die Vorarbeit für jede Sitzung vor dem Besuch der Live-Sitzungen abzuschließen. Planen Sie etwa 3 Stunden pro Woche für den Kurs ein: eine Stunde für die Vorarbeit plus die Teilnahme an der zweistündigen Live-Sitzung. Eine Abschlussprüfung zur Zertifizierung wird nach der letzten Live-Sitzung verfügbar sein.

Registration Details

Die Anmeldung wird 48 Stunden vor dem Kursbeginn geschlossen. Nach der Anmeldung und Zahlungseingang erhalten die Lernenden eine E-Mail-Bestätigung mit Kalendereinladungen und weiteren Kursdetails. Für Hilfe bei der Anmeldung senden Sie bitte eine E-Mail an RevAcademy@winningbydesign.com.

Session Agendas

Sitzung 1: Die SaaS-Verkaufsmethode

  • Vertrieb als wissenschaftliche Methodik
  • Die Wissenschaft der effektiven Kommunikation

Sitzung 2: Diagnostizieren

  • Blaupause für einen perfekten Discovery Call
  • Diagnose mit fragenbasiertem Verkaufen

Sitzung 3: Verschreiben der Lösung

  • Konsequenzen und Dringlichkeit kritischer Ereignisse
  • Verschreiben Sie mit Kundenbeispielen

Sitzung 4: Zusage erhalten

  • So verschreiben Sie mit einer Demo
  • Handel vs. Verhandeln